第1步：意向咨询，资料领取

意向合作方通过官网招商板块、官方招商热线、线下展会等渠道咨询合作详情，提交个人/企业基础信息；招商专员发送完整招商手册、产品价目、合作政策、合同范本等资料，线上解答合作相关疑问。

第2步：实地双向考察评估

意向客户预约前往贵州黔酒股份生产基地、黔酒一号酒庄实地参观，考察酿造厂区、储酒库、产品展厅、文旅配套，现场品鉴全系产品；

厂家区域招商经理同步前往意向客户所在地，实地核查经营场地、现有渠道、仓储、团队及资金配套情况，开展双向匹配评估。

第3步：提交资质，厂家审核

意向方填写《代理加盟申请表》，同步提交营业执照、食品经营许可证、法人身份证、场地证明、渠道资源说明等材料；厂家招商、财务、法务部门在3-5个工作日内完成资质审核，同步沟通代理区域、合作等级、年度任务、扶持细则。

第4步：洽谈合作，签订正式协议

双方就代理区域、合作期限、首批货款金额、市场保证金、销售任务、扶持政策、调换货规则等全部条款达成共识，签署具备法律效应的书面代理合作合同，明确双方全部权利与义务。

第5步：缴纳对应款项，授予品牌授权

代理商按合同约定支付首批货款及市场保证金，厂家出具品牌区域代理授权书、授牌，同步发放产品、宣传物料、门店设计规范全套文件。

第6步：门店/市场筹备，专项培训

专卖店合作客户：按品牌统一视觉标准完成门店装修，厂家提供设计指导；

所有合作商参加厂家线上+线下综合培训，内容包含产品知识、酱香工艺、渠道开发、活动策划、售后规范；

协助代理商制定本地首期市场推广、品鉴活动落地计划。

第7步：货品发货，正式运营

厂家按订单安排仓储统一发货，配套产品质检报告、随货单据；代理商完成终端铺货、客户邀约，正式开展区域酒水销售运营；区域经理持续跟进市场动销，按需提供活动、拓客支持。

第8步：长期持续服务与年度复盘

合作周期内厂家常态化提供市场扶持、新品同步、营销方案更新；每年度开展销售数据复盘，按合同执行阶梯返利、区域市场调整、合作续约洽谈等工作。